?

Log in

No account? Create an account

Предыдущий пост | Следующий пост

Автор: Владимир Кусакин

Иногда на семинарах я говорил о том, что мы с вами живем в обществе, где всего лишь 2,5% людей являются финансово грамотными. Финансово грамотный человек — это тот, кто обращается с деньгами так, что легко может предсказуемо увеличивать их количество. При этом я, конечно же, себя молча скромно относил к их числу. Оказалось, что это не так. Да, я сам никогда не бедствовал в этом отношении, но всё же при этом мне до финансовой грамотности было еще как до луны.

Эксперты в какой-либо области, как справедливо заметила одна моя хорошая знакомая, — это те, кто совершил все возможные ошибки и до сих пор живы и при деньгах. Так уж получилось, что я допускал как минимум 4 фундаментальные ошибки в этой области.

Деньги очень похожи на энергию, а если неправильно обращаешься с энергией, она может обратно ударить по тебе. Деньги и секс вообще достаточно заряженные области для многих людей. Секс, кстати, тоже в какой-то степени относится к энергии, близкой по сути к деньгам, — и там, и там есть потоки, и эти потоки связаны с огромным количеством внимания, восхищения или возбуждения и взбудораженности. Наверняка кто-то сразу вспомнил: секс за деньги, деньги за секс... встречается. Но эта статья не про это.

Существуют естественные законы, и не важно, веришь ты в них или нет, но они работают. И наблюдая за жизнью, природой и физическими явлениями, человек совершал открытия, которые потом использовал для своего процветания. Перегородил однажды речку плотиной и построил мельницу, облегчив себе труд. И тот, кто мог это делать, упрощал жизнь себе и своим собратьям. Работу делала вместо него вода, а он мог заняться чем-то еще, получая дополнительную радость.

Так вот, на днях я обнаружил 4 фатальных ошибки, которые были у меня в области денег и от которых возникали проблемы, убивающие, сдерживающие развитие меня и моей компании. Я говорю об этом мягко. Честно говоря, лучше подойдет что-нибудь типа: «Пипец, блин, еле выжили»!

Если что-то не растет так, как должно, значит на это кто-то или что-то давит. Если, например, росток дерева не растет, возможно его просто придавило камнем. Наблюдая за какой-то областью, в которой что-то идет не так, можно обнаружить и исправить то, что сдерживает рост. Но в поисках этого иногда доходишь чуть ли не до отчаянья! Скольких людей убила молния, пока мы не научились пользоваться для своих нужд электричеством. При этом кого-то до сих пор потряхивает.

Сегодня я поделюсь только одной фатальной ошибкой, стоившей мне годы сдержанного роста, потери друзей, кучи предательств и недостигнутых целей. Вообще, озарения бывают двух типов — одни «Вау! Ну надо же!», другой тип озарений — «У- ЁЁЁЁ!» Вот эта ошибка из второй серии.

ПРОЦЕНТНАЯ СИСТЕМА МОТИВАЦИИ МОЖЕТ РАЗРУШИТЬ КОМПАНИЮ! Кому-то может показаться это не столь важным. Возможно, просто вы могли не столкнуться с этим так плотно, как пришлось это сделать мне.

Одним из моих глубоких побудительных мотивов в жизни и бизнесе было создать настоящую команду! Команду, где собираются те, кому в удовольствие находиться рядом друг с другом, достигать стоящие цели, праздновать свои победы, с радостью приезжать на работу, а вечером с не меньшей радостью возвращаться к своим любимым. Ну и, конечно же, еще кучу всего — каждому то, что нравится. Команду, где есть чувство локтя, поддержка, юмор. Я имею в в виду добрые шутки, которые всегда есть между хорошими друзьями. В общем, легкая атмосфера настоящего творчества и созидания, в которой обычно и совершается что-то великое. Плескание жизни!

С другой стороны при этом должна быть возможность достойно зарабатывать, чтобы не не оказывать себе в разных приятных мелочах, типа машины, дома, здоровой еды, удобной и красивой одежды, комфортного, чистого и красивого офиса. Позже сюда добавились уплаченные налоги и другие не менее полезные удобства, упрощающие бизнес и не отвлекающие тебя от настоящей жизни.

В общем, во многом в стремлении к этому я ушел из академии наук и стал заниматься бизнесом. И одним из первых моих прорывов была разработка процентной системы мотивации. Была реальная проблема — чтобы хорошо зарабатывать, надо было больше покупать, а денег на то, чтобы больше покупать, не было. Было всего 7 тысяч долларов, которые удалось в начале как-то заработать. Я вместе со своими партнерами, просчитав разные системы поощрения, разработал более продвинутую процентную систему мотивации, где чем больше человек продавал, тем больше зарабатывал. Продал на три тысячи — 3 процента, продал на пять тысяч — 5 процентов и так до 15%.

В общем, через три года, во многом благодаря этой системе поощрения, у нас было 18 миллионов долларов годового оборота и более сотни продавцов. Мне нравилось, что люди вокруг меня неплохо для девяностых годов зарабатывали. Продавцы и монтажники кондиционеров зарабатывали по 5-9 тысяч долларов в месяц. Надо учитывать при этом, что 9 тысяч долларов — это была треть цены квартиры в Москве. И вот тут начались первые настоящие проблемы в создании настоящей команды. Её не было! Зарабатывая хорошие деньги, люди (не все, конечно) подворовывали, косячили и явно не становились лучше. Собственно говоря, именно на этом фоне я впервые и познакомился с работами Л.Рона Хаббарда по управлению и развитию способностей человека. Подкорректировал систему мотивации — стало получше, но базовая проблема так и не была решена по-настоящему.

Недавно я встретил хорошее высказывание одного из экспертов в области управления на тему денежной мотивации и её ограниченности. «Если ребенку пообещать Айфон 7, далеко не факт, что он научится играть на скрипке». Наверно еще нужны, как минимум, скрипка и учитель. И возможно вы сталкивались с тем, что, обещая высокие проценты, вы далеко не всегда получаете желаемый результат. Кто-то просто находится в зоне комфорта и ему больше не надо. Жена не ругает, какие-то деньги домой приносит, да и ладно. Кто-то просто не может играть на скрипке, и не важно, какой процент вы ему предложите за организованный для него концерт. Не заскрипит!

Процентная система поощрения внутри компании будет разрушать команду и отклонять от цели. Я при этом хочу подчеркнуть, что речь идет именно о процентах, распределяемых внутри компании, не имеются в виду внештатные сотрудники, партнеры, агенты. В отличие от бонусной системы или системы условных единиц, человек становится заинтересован в своем доходе больше, чем в доходе компании, и возникает значительный перекос системы. Например, если проценты от дохода получает лишь ограниченное количество людей, например, продавцы или монтажники, то остальным будет выгодно стать хорошим продавцом или монтажником... или выбить себе процент за свою деятельность. Не выгодно становиться руководителем или хорошим бухгалтером, что бы не говорил владелец бизнеса. Отсюда начинаются откаты, приписки, воровство и разного другого рода коррупция или, как переводится это слово на русский с латинского языка, порча. Группа портится, команда деградирует.

Так что, если мы хотим действительно иметь процветающую страну или компанию, имеет смысл построить денежную мотивацию более правильно. О том, как это делается, четко описывается в системе финансового планирования Л. Рона Хаббарда, которую мне на днях удалось понять гораздо глубже. Система условных единиц, правильно внедренная в компании, позволяет достичь процветания и создать настоящую команду.

Надеюсь, что очень скоро я смогу поделиться этим опытом с вами. Но это только одна из фатальных ошибок в области финансов. Другие еще интересней!

Успехов и процветания!

Записи из этого журнала по тегу «Кусакин Владимир Ильич»

Разное

Индекс цитирования

free counters

Календарь

Сентябрь 2017
Вс Пн Вт Ср Чт Пт Сб
     12
3456789
10111213141516
17181920212223
24252627282930

Метки

Разработано LiveJournal.com
Дизайн Lilia Ahner