?

Log in

No account? Create an account

Предыдущий пост | Следующий пост

Если уж вы интересуетесь маркетингом, то однозначно слышали термин «воронка продаж».

В классическом понимании это путь клиента от знакомства с компанией до повторной покупки и предоставления рекомендаций, разложенный на множество подфаз (попросил каталог, запросил образцы, попросил портфолио и отзывы, попросил расчет эффективности и т.д.).

Классический вариант очень «скучен», так как требует постоянного анализа и контроля работы на микрофазах, поэтому русский человек тут же придумал упрощенный вариант :)

Теперь каждый пятый школьник к концу школы умеет строить воронки: «клепать лендосы», «лить трафик», «создавать стартеры или tripwire», «продавать core offer» и «закрывать лида на дорогой back end».

Вас, конечно же, предупредят о том, что далеко не каждый попавший в воронку будет покупать, поэтому нужен email-маркетинг. Вернее, его «примитивная версия» в виде нескольких писем, «вскрывающих боли клиента» и «дожимающих его на покупку».

При всем моем уважении к этой методологии, есть одно «но», о котором тактично умалчивают «лидогенераторы»: этот подход работает исключительно в инфобизнесе.

В «реальной» жизни потенциальный клиент напоминает Юлия Цезаря: пришел, запросил, ушел подумать. И никакое вскрытие боли (представьте директора завода, получившего письмо, что его уволят, если он не купит ваш продукт, ведь без этого продукта завод работает неэффективно) или продажа трипвайр (попробуйте продать четвертинку дорогого 3D-принтера) не поможет увеличить продажи и привлечь больше клиентов. Куда вероятнее, что ваш бюджет вылетит в трубу со всеми вытекающими.

💥 Мораль этой истории проста: «реальный» маркетинг, включая построение воронки, маркетинговое планирование и настройку того же email-маркетинга, — скучная кропотливая работа, требующего постоянного контроля и анализа.

Записи из этого журнала по тегу «маркетинг»

Комментарии

( 1 комментарий — Оставить комментарий )
alla_golodok
31 янв, 2017 17:58 (UTC)
Интересное, нужно сказать, изложение - кратко, четко и главное полностью соответствует реальности!
( 1 комментарий — Оставить комментарий )

Разное

Индекс цитирования

free counters

Календарь

Октябрь 2017
Вс Пн Вт Ср Чт Пт Сб
1234567
891011121314
15161718192021
22232425262728
293031    

Метки

Разработано LiveJournal.com
Дизайн Lilia Ahner