?

Log in

No account? Create an account

Предыдущий пост | Следующий пост

Существует много различных действий, которые необходимо предпринять для поднятия дохода компании, но все они в той или иной степени будут связаны с исходящей из вашей организации коммуникации клиентам. Какие виды исходящего потока вы можете делать в своей компании, чтобы увеличить доход?

Статья состоит из двух частей — нашего друга и эксперта Марианны Невструевой, это убойные по своей полезности и доступности методы мгновенного увеличения дохода, и статьи Владимира Куропятника о принципах исходящего потока компании.

О чем знают богатые, но не знают бедные…

Начнём со статьи Владимира Куропятника:

«Кому не знакома картина — руководитель ходит в напряжении по кабинету или сидит за своим столом, нахмурившись, и все его мысли в этот момент об одном — откуда бы еще срочно получить денег! Деньги вот-вот должны были прийти, но не пришли…

— Бухгалтер, позвони в банк, узнай, не пришло ли чего.
— Да час назад звонил!
— Еще позвони!

Человек так устроен, что будет думать о том, что болит. Если у него проблема с доходом — все внимание будет на доходе. Но это мало помогает! Те, кто это пробовал, — могут подтвердить!

А что если развернуть свое внимание на 180 градусов?

Доход — это входящий поток. Это то, что приходит к нам. Это деньги на счету, клиенты, которые заходят к нам в магазин, запросы на коммерческие предложения, которые мы получаем на электронную почту.
А вот, проданный товар, услуги, звонки клиентам, разосланные письма, реклама, PR-акции, визиты — это исходящий поток.

Есть закон: ИСХОДЯЩИЙ ПОТОК = ВХОДЯЩЕМУ ПОТОКУ

Руководитель, который этот закон знает и умело использует, не имеет проблем с входящим потоком и, в частности, с доходом.

Например, у дохода фирмы наметилась тенденция к снижению. Первая мысль руководителя должна быть такая: «Как мы можем увеличить исходящий поток?». И уже потом, действительно увеличив быстро исходящий поток, он проанализирует ситуацию, найдет причину снижения дохода и займется ее устранением.

Тем временем увеличение исходящего потока даст ему возможность поддержать доход фирмы на некотором выживательном уровне на тот период, пока будет проводиться необходимая реорганизация или изменения, и пока они начнут давать свой эффект.

Американский исследователь Рон Хаббард рекомендует внедрить следующие приоритеты для каждого отдела организации и каждого сотрудника:

• исходящий поток широкой публике каких-либо коммуникационных частиц, в том числе людей;
• входящий поток частиц, дающих доход;
• исходящий поток завершённой работы или отчетов (докладов) другим сотрудникам организации;
• входящий поток приказов, запросов и информации от других сотрудников организации.

Когда бухгалтер не отсылает быстро клиенту счет в ответ на его запрос (приоритет 2), потому что он занят квартальным отчетом (приоритет 3), то это бьёт по доходу организации.

Когда руководитель, отложив в сторону текст рекламы, который ему дали на утверждение (приоритет 1), занялся изучением платежной ведомости (приоритет 4), это бьёт по доходу организации.

«Уделяйте время каждому из этих действий в соответствии с вышеуказанной очередностью и увеличивайте свою зарплату» — совет Рона Хаббарда.

В вышеприведенном законе не говорится, какой именно исходящий поток равен входящему.

И бывает даже так, и многие руководители могут легко это вспомнить, что когда они делали исходящий поток в одном направлении (например, увеличивали количество звонков потенциальным клиентам), а входящий получали совсем с другой стороны, откуда не ожидали (например, от партнера).

Например, один руководитель стал делать выступления на радио, затем он заметил, что люди начали приходить по листовкам. Другой мой знакомый владелец бизнеса рассказывал, что в какой-то момент компания разослала в 2 раза больше личных писем потенциальным клиентам — и пошли отклики на рекламу в СМИ, которых раньше не было. Это все реальные примеры из практики российских компаний.

131 способ создания исходящего потока!
от Марианны Невструевой

Сегодня я подготовила список из 131 способа создания исходящего потока. Этот список я начала вести несколько лет назад. Затем я включила в свой семинар упражнение для участников и он был дополнен классными идеями!

Теперь, из этого списка Вы можете выбрать то, что более всего подойдет для Вашего бизнеса — наиболее действенные и экономически выгодные способы. Также вы можете пофантазировать на эту тему и возможно, вам придут в голову еще какие-то классные способы продвижения!

Мой совет: начните действовать уже сегодня, увеличивая количество исходящего потока от Вашей компании хотя бы по еще трем направлениям, помимо того, что Вы уже делаете.

Через некоторое время (так устроена эта Вселенная, что ей нужно некоторое время на «раскачку»), Вы заметите, что произойдет с Вашим доходом — он возрастет!

0. Наружная реклама
1. Объявления на столбах.
2. Продающие визитки в супермаркетах
3. Ведение своих групп в социальных сетях
4. ЖЖ / блог
5. Форумы / доски обьявлений
6. ТВ
7. Почтовые рассылки бумажных писем
8. Referrals — скидки
9. Скидки «для своих»
10. Upsell (продажа сверху)
11. Аудиокасты
12. Холодные звонки
13. Факсы
14. Спам (крайне не рекомендуется)
15. Мини-книги
16. Статьи
17. Уличная инфо-вывеска
18. Листовки
19. Плакаты
20. Бомж-реклама
21. Уличная реклама на асфальте
22. Живые выступления
23. Партнерские программы
24. Контекстная реклама
25. Каталоги
26. Сайт
27. Целевые страницы (лендинги)
28. Выступления на чужих тренингах
29. Фирменные устройства
30. Дипломы и сертификаты
31. Благодарности
32. Чужие базы
33. Поздравительные е-открытки
34. Открытки в почтовые ящики
35. Реклама на газоне
36. Обьявления в газетах
37. Досуг-журналы
38. Блокноты, ручки
39. Сувенирка
40. Футболки
41. Создание скандалов
42. Паразитирование на чужой рекламе
43. Скидки
44. Сезонные акции
45. Пресс-релизы
46. Реклама на овощах и фруктах в виде маленьких стикеров
47. Специальные события
48. Надписи на авто
49. Татуировки
50. Реклама на автобусных подголовниках
51. Наклейки
52. Реклама на одежде для животных
53. Отрывные обьявления
54. Аудиореклама в транспорте
55. СМС рассылки
56. Реклама на упаковочной бумаге в магазине.
57. Люди-бутерброды
58. Мегафон
59. Граффити
60. Пиар
61. Реклама в лифтах
62. Сайт
63. SEO (оптимизация сайта для лучшей выдачи в поисковых системах)
64. Мобильная верси сайта
65. RSS (практически уже не используется)
66. Рассылки на subsribe.ru (уже практически не работает)
67. Реклама через блоггеров
68. Благотворительность
69. Отзывы звезд
70. Письма счастья
71. Приведи друга
72. Реклама через законодателей мнений на форумах
73. Получение клиентов по рекоммендациям
74. Вирусный маркетинг
75. Пиар через студентов
76. Аудио реклама в транспорте
77. Хождение по чужим тренингам
78. Тест-драйв
79: Конференции: сбор
80. Конференции: выступления
81. Вебинары (свои и чужие)
82. Интернет-радио
83. Бонусы к чужим продуктам
84. Движухи (флешмобы, крестовые походы)
85. Канал на Youtube
86. Ваша организация — сотрудники
87. Инфопродукты
88. Ландшафтная реклама
89. Список известных клиентов
90. Фотки со звездами
91. Празднества
92. Самое-самое → Пиар
93. Полевой маркетинг
94. Продуктовая воронка
Вы в одиночку тащите свой бизнес на пределе? Узнайте где именно вы теряете энергию и силы. Пройдите бесплатный тест «Анализ силы руководителя»
95. Продвижение через гос. структуры
96. Интеграция между клиентом и его клиентами
97. Дворники / листовки
98. Награды
99. Конкурсы
100. Голосование
101. Свои конференции
102. Ассоциация
103. Дипломы и сертификация
104. Халява или временная халява
105. Сарафанный маркетинг
106. Квест или другие е-игры
107. Уведомление клиентов раньше всех остальных
108. Реклама в электронной книге
109. Follow up
110. Передача прав на распространения е-книги
111. Журналы
112. Подарочные сертификаты
113. События с награждениями
114. Реклама в мобильных приложениях
115. Продажи вперед
116. Лицензирование (коробка + эксклюзив)
117. Обучение продажам + «сертификация»
118. Платная реклама в социальных сетях
119. Email рассылка
123. Реклама на транспортных билетах
124. Дисконтные карты
125. Автоответчик
126. Публикация вакансий
127. Реклама на общественном транспорте
128. Упоминание в статьях или официальных отчетах
129. Тестирование
130. Видео ролики
131. Интервью для СМИ

Нужен доход? Посмотрите, как увеличить исходящий поток!

Избранные записи из этого журнала

promo madmax october 23, 2015 12:50
Buy for 20 tokens
Сложно представить более недоступное для фотографов место. А подивиться есть чему — великолепному зданию и тайным действам, красивейшему атриуму и секретным электронным приборам, кафе и даже розовым плюшевым мишкам. Корреспондент НедоСМИ сумел не только попасть в эту закрытую дня…

Комментарии

( 7 комментариев — Оставить комментарий )
kukmor
15 июл, 2018 09:13 (UTC)
Исэн сау булыгыз! Туган кэн белэн!
;-)
Будьте здоровы! С днем рождения!
nathoncharova
15 июл, 2018 10:24 (UTC)
С Днем Рождения! Всех благ!)
enigma_zar
15 июл, 2018 19:27 (UTC)
С днём рождения)
guslyanka
15 июл, 2018 21:45 (UTC)
С Днем рождения! Благополучия, блаженства в блогосферах!

ravvinoff
8 фев, 2019 16:45 (UTC)
а рекламные коммуникации тоже по приоритету указаны?
guslyanka
15 июл, 2019 17:52 (UTC)
С Днем рождения! Счастья и благополучия!


( 7 комментариев — Оставить комментарий )

Разное

free counters

Календарь

Ноябрь 2018
Вс Пн Вт Ср Чт Пт Сб
    123
45678910
11121314151617
18192021222324
252627282930 

Метки

Разработано LiveJournal.com
Дизайн Lilia Ahner