Category: общество

madmax

7 уроков успеха от Генри Форда

Генри Форд был выдающимся человеком, благодаря ему вы можете видеть столь замечательный автомобиль Форд. Генри Форд является создателем компании Форд Мотор, также он был создателем сборочной линии. В октябре 1908 года Форд представил автомобиль «Модели Т» и в одиночку совершил революцию в транспортной отрасли и промышленности Америки. Форд был удивительным изобретателем, он получил 161 патент в США и сколотил огромное состояние. Сегодня вы узнаете о семи уроках успеха от Генри Форда.

Семь замечательных уроков успеха от Генри Форда.

1. Служите другим

«Бизнес, абсолютно посвящённый услугам, будет иметь незначительное беспокойство о прибыли. Она будет неприлично большой».

Секрет успеха заключается в служении другим людям. Все успешные люди служат, чем величественней успех, тем величественней услуги. Богатство создаётся из услуг, и приходит только благодаря услугам. Форд сказал: «Богатство, ровно, как и счастье, не может быть достигнуто прямым поиском. Оно приходит в качестве побочного продукта предоставления полезных услуг. А как служите вы?

Collapse )


promo madmax october 23, 2015 12:50
Buy for 20 tokens
Сложно представить более недоступное для фотографов место. А подивиться есть чему — великолепному зданию и тайным действам, красивейшему атриуму и секретным электронным приборам, кафе и даже розовым плюшевым мишкам. Корреспондент НедоСМИ сумел не только попасть в эту закрытую дня…
madmax

Самый быстрый способ увеличить доход. 131 способ создания исходящего потока!

Существует много различных действий, которые необходимо предпринять для поднятия дохода компании, но все они в той или иной степени будут связаны с исходящей из вашей организации коммуникации клиентам. Какие виды исходящего потока вы можете делать в своей компании, чтобы увеличить доход?

Статья состоит из двух частей — нашего друга и эксперта Марианны Невструевой, это убойные по своей полезности и доступности методы мгновенного увеличения дохода, и статьи Владимира Куропятника о принципах исходящего потока компании.

О чем знают богатые, но не знают бедные…

Начнём со статьи Владимира Куропятника:

«Кому не знакома картина — руководитель ходит в напряжении по кабинету или сидит за своим столом, нахмурившись, и все его мысли в этот момент об одном — откуда бы еще срочно получить денег! Деньги вот-вот должны были прийти, но не пришли…

— Бухгалтер, позвони в банк, узнай, не пришло ли чего.
— Да час назад звонил!
— Еще позвони!

Человек так устроен, что будет думать о том, что болит. Если у него проблема с доходом — все внимание будет на доходе. Но это мало помогает! Те, кто это пробовал, — могут подтвердить!

А что если развернуть свое внимание на 180 градусов?

Доход — это входящий поток. Это то, что приходит к нам. Это деньги на счету, клиенты, которые заходят к нам в магазин, запросы на коммерческие предложения, которые мы получаем на электронную почту.
А вот, проданный товар, услуги, звонки клиентам, разосланные письма, реклама, PR-акции, визиты — это исходящий поток.

Есть закон: ИСХОДЯЩИЙ ПОТОК = ВХОДЯЩЕМУ ПОТОКУ

Руководитель, который этот закон знает и умело использует, не имеет проблем с входящим потоком и, в частности, с доходом.

Collapse )

madmax

Каким должен быть настоящий руководитель?

Автор: Кусакин Владимир

Этот вопрос задала мне одна замечательная девушка в Оренбурге в начале семинара. Я на него постарался ответить насколько возможно в рамках семинара, но возникла идея поделиться этим с читателями в несколько большей степени, выразив свои мысли и имеющееся понимание.

Я предлагаю без дальнейшего размусоливания и так любимого школьными учителями введения в тему просто взять и посмотреть на это, не увиливая от самой сути.

Предназначение руководителя — приводить свою команду к победе. И любое оправдание, сколь бы убедительным и разумным оно не казалось, к сожалению в нашем сегодняшнем разговоре лишено всякого смысла, просто потому что не помогает. Просто если Вы настоящий руководитель, Вы должны привести свою команду к победе, невзирая на любые внешние обстоятельства, и точка.

Давайте лучше посмотрим, что может этому помочь.

Победа невозможна без цели как известного предмета стремлений. Это очевидно из самого определения победы. Человек хотел дотронуться до стены и дотронулся — победа. Не хотел чего-то делать и не сделал — победа. Так что первое, что должно быть у руководителя, — это стоящая цель, к которой он хотел бы привести свою группу.

Второе — это понимание и знание целей своих людей, желание им помочь в достижении этих целей. Собственно говоря, без этого практически невозможно выстроить мостик между этими целями и согласовать движение.

Collapse )

madmax

Почему на Западе стреляют в школах?

Пятьдесят лет назад в Америке были дети, были школы, и было огнестрельное оружие. Но не было «школьной стрельбы». Теперь она есть.

Многие обстоятельства способствовали возникновению этой ситуации. Можно обвинить знаменитых жестоких преступников, которых показывают в кино и по телевизору, видеоигры, популярность оружия, наркотиков и Интернета, занятых родителей. Миллионы детей подвергаются влиянию этих вещей, но лишь некоторые стреляют в своих одноклассников и учителей. В конечном счете, дети устраивают стрельбу в школах, потому что они решили ее устроить. Если бы мы действительно хотели узнать почему, мы могли бы рассмотреть следующие моменты:

1. Дети материально зависимы. Неважно, плохо или хорошо с ними обращаются, дети являются пленниками своих родителей и своих школ.

2. Школы — это тюрьмы, на пребывание в которых дети приговорены обязательным образованием и законами о непосещении школы. Школы-тюрьмы могут использоваться, чтобы достичь следующих целей: учить грамоте и математике — цель, которую можно достичь за шесть лет, т.е. к этому времени ребенку исполняется 12; а также профессиональное образование или подготовка к высшему образованию — цели, которые не оправдывают принуждения и, в действительности, достижение которых затруднено из-за принуждения; социальный контроль требует принуждения и оправдывает его, и он совершенно далек от того, чтобы давать подросткам выбор относительно посещения школы.

Использование школ в качестве институтов социального контроля делает их фактически уголовно-психиатрическими заведениями, которые лишают детей свободы, и в некоторых случая навешивают на них психиатрические ярлыки-диагнозы, чтобы облегчить нынешний и будущий социальный контроль.

Collapse )

madmax

Маркетинг и продвижение — основа успешных продаж

Я неспроста выбрал эту тему для сегодняшней статьи. 21 век — эпоха сетей и интернета, современное общество накрыло информационное цунами. В результате тучи ложных идей и откровенных заблуждений стали заменять истинные данные и знания. Огромные волны неизбежно выносят на берег всякий мусор.

Конечно же, не обошлось без него и в сфере продаж, маркетинга и продвижения. Эти понятия потихоньку смешались и стали единым целым. Спрашиваешь, что такое «маркетинг», в ответ слышишь «продвижение». А что же такое «продвижение»? А это продажи. Гениально.

Давайте рассмотрим эти понятия и обозначим четкие границы между ними. Так как понимание этого напрямую влияет на благосостояние и финансовый успех вашей компании.

Маркетинг

Маркетинг: (от англ. marketing — в буквальном переводе с английского означает «действие на рынке», «рыночную деятельность») задумывание, упаковка и размещение продукта на рынке таким образом, чтобы добиться максимально возможного сбыта и максимального отклика (определение данное Л. Роном Хаббардом).

Маркетинг, как и любая стратегия, состоит из набора тактических шагов, провернув которые, вы достигаете стратегическую цель. В случае с маркетингом результаты измеряются повышением доходов.

Как выглядит «маркетинг» в большинстве компаний? У руководителя возникает идея, что нужно клиентам, и какая реклама им (по его мнению) понравится. Он дает задание дизайнеру. Дизайнер предоставляет несколько вариантов (в лучшем случае). Руководитель оценивает выполненную им работу и начинает распространять ее, ожидая, что вот сейчас на него начнут сыпаться миллионы. И дожидается. В одном случае из ста.

Collapse )

madmax

12 лучших плагинов для защиты WordPress от спама в комментариях

Скажите, бывали ли с вами такие случаи, заходишь на чей-то блог, читаешь классную статью, хочешь оставить комментарий и так лень напрягать мозги для того чтобы вводить капчу (защиту от спам-роботов)? Я думаю не раз.

Ну вы же не спамер правда? А вот в целях защиты ее вводить нужно и нужно это для владельца блога, а не для вас. Кстати из-за того, что на многих блогах стоит защита от спама (капча), статьи мало комментируют. Это факт. В этой статье я поведаю вам о том, как защитить свой wordpress блог от спама в комментариях без капчи, а так же расскажу какие вообще существуют плагины для борьбы со спамом на движке wordpress.

Для тех кто в танке (для новичков) хочу объяснить что вообще такое капча. Капча — это какая-то маленькая логическая задачка, находящаяся рядом с формой добавления комментария к статье или странице блога, которая защищает ваш блог от спам-роботов, так как они создают значительную нагрузку на блог, а так же, извините за выражение, засирают ваш ресурс всякими рекламными ссылками, дибильным текстом и т.д.

Спам-робот — это не человек. Это программа, в которую заложены определенные действия, а именно — заходить на чужие ресурсы и при виде какой-то формы где можно оставить какое-то сообщение, обязательно нагадить.

Изначально на движке wordpress не установлено ни какой защиты от спама в комментариях, ни каких защитных кодов и плагинов в нем нет. Это нужно срочно исправлять. Когда ваш блог еще молодой, то конечно же спам-роботы не будут так сильно атаковать вас, но вот когда ваш ресурс разрастется, когда на нем будет большая посещаемость и т.д., вот тогда вы поймете как важна защита от этих негодяев.

Итак начнем. Какие лично я знаю плагины защиты от спама в комментариях.

1. Math Comment Spam Protection — хороший плагин защиты от спама. Сам им пользовался раньше пока не узнал о более эффективном плагине защиты от спама (под номером 12), о нем я расскажу позже. Плагин Math Comment Spam Protection создает математическую задачу при добавлении комментария.

Перед тем как оставить комментарий на блоге человек должен решить определенный математический пример, допустим: сколько будет 4 + 7, 6 + 13, 2 + 5 и т.д.

Скачайте плагин, закиньте его в папку wp-content/plugins, активируйте в админке и после этого скачайте вот этот код и вставьте его в файле comments.php темы вашего блога в том месте где вы хотите видеть отображение капчи (формы ввода ответа на математическую задачу). Вот так выглядит эта форма:

Collapse )

madmax

Катастрофа

Я сейчас не шучу, не ерничаю, я на самом деле в ужасе. На фоне храмов-на воде, ловли покемонов, матильд и прочих выборов к жителям города незаметно подкралась страшная социальная катастрофа, сопоставимая по масштабам с тем, что было в начале 90-х. И все люди разделились на 2 категории — те, по кому она уже ударила, и те, по кому она вот-вот стукнет, но они об этом не знают.

Ко мне за неделю обратилось три человека с одинаковой проблемой — сын влетел на сбыте наркотиков. Последняя женщина вчера вечером — сын, 16 лет, учится в колледже, сама из маленького городка в 100 километрах. Задержан с «закладкой». У предыдущих двух — то же самое.

Спрашивают, что будет. Отвечаю — первым двум — от 10 до 15 лет лишения свободы, последнему, в силу малолетства — от 5 до 10. За доставку одной «закладки» по команде из интернета!

Collapse )

madmax

Как я переехал в Америку и задолбался считать всё в фунтах и галлонах

Вначале было мясо. Я глянул на ценник — недорого, и заулыбался. После цены стояли буковки l и b. Вот так — $5.99 lb.

Я попросил два и продавец начал свои манипуляции: надел одноразовые перчатки, достал кусок мяса из витрины, бросил на весы, ввел код, схватил напечатанный стикер и шлепнул себе на рукав. Затем завернул покупку в вощеную бумагу, в оберточную, оторвал длинную полоску и, опоясав сверток, прихватил стикером, сорванным с рукава, потом передал мне.

Знаете, как бывает, когда ждешь в руку тяжелое, а ложится вдвое легче? Рука подпрыгнула вверх. Я взвесил мясо в руке и подумал: «Ну вот меня и накололи в первый раз в Америке».

Позже я узнал, что такое lb. Это от латинского «libra pound», или фунт. Почему они используют libra, а не pound, когда пишут ценники, я до сих пор не в курсе.

453 грамма, приблизительно полкило. Добро пожаловать в приблизительный мир. Я вырос в метрической вселенной, делимой на десять, где все ясно и логично. Пользовался миллиметрами, сантиметрами, а дециметры обходил, ведь дециметр — изгой, не нужный никому, кроме учительницы математики. Метр внушал уважение, километр был испытанием, три километра равнялись семи с половиной кругам по стадиону в дождь. Кто мог подумать, что где-то на другом краю земли люди измеряют расстояние в ступнях, а объем — в чашках?

Хождение по магазинам первое время напоминало упражнения на общую эрудицию. Помимо фунтов на передний план вышли унции, для пущего веселья оказавшиеся сухими и жидкими. Что делать с унцией, равной 28 граммам, я до сих пор не возьму в толк. Ни умножить её, ни разделить.

Collapse )

madmax

Деньги делают деньги — ложное данное. Золотые правила при работе с деньгами

Автор: Кусакин Владимир

Правило 1. Сначала деньги, а потом стулья. Но деньги вперед (Ильф и Петров)

Если вы посмотрите внимательнее, те, кто действительно обладают деньгами, придерживаются этого правила. Крупные супермаркеты, успешные западные компании применяют этот принцип. Например, супермаркет объясняет производителям товара, что «вас много, а мы одни, мы обеспечиваем сбыт и мы надежные. Поэтому сначала вы нам даете товар, а потом, через 90 дней, мы вам возвращаем деньги». При этом супермаркеты делают это практически с каждым поставщиком, но не со всеми. В результате супермаркет будет развиваться, строить еще и еще магазины. А тот, кто пошел на уступку, будет пахать изо всех сил, увеличивая свои обороты, но никогда не получит действительной финансовой независимости, сопоставимой с этой сетью супермаркетов.

Однако есть исключения и среди поставщиков. Например, если гипсокартон — дефицитная позиция, то в строительном супермаркете ее будут покупать, платя деньги вперед. И этот завод будет развиваться по-настоящему с высокими темпами.

Конечно же, можно отмахнуться от этого правила и найти кучу оправданий, почему вы не можете работать по такому принципу. Но это системная ошибка и, как бы обидно это не звучало, есть только две реальные причины, по которой это происходит: 1) ваши продавцы не умеют продавать, 2) вы еще не нашли действительно блестящее решение для своего бизнеса. Но это не страшно, самое главное — это перестать соглашаться с тем, что вы не можете это изменить, а найти способы, как это сделать. Это не обязательно резко менять, важно начать двигаться в этом направлении. И когда у вас будет соотношение 80% платят вперед и около 20% кредитуются вашими товарами и услугами, вы сможете оценить по достоинству всю прелесть этого правила.

Collapse )

madmax

4 лайфхака, которые помогут вам лучше продавать

Автор: Виктория Белова

Я продаю банковские и страховые продукты уже девять лет. Три раза становилась лучшей по продажам в дивизионе. Первой в нашем городе продавала ряд новых страховых и инвестиционных продуктов — сразу после запуска. Я пробовала разные техники продаж, работала в массовом сегменте, и с VIP-клиентами. Продавала продукты и для физических лиц, и для юридических. И знаю точно: нельзя выучить скрипт и, как робот, по нему продавать. Вам может, конечно, повезти: возможно, клиенту нужны именно вы и ваш продукт, и он в любом случае купит. Но на везении далеко не уедешь и лучшим продажником не станешь. Случайные покупатели к вам не вернутся, друзей своих к вам не приведут, и планировать свою воронку продаж вы не сможете.

Я расскажу о том, как вы должны общаться с клиентами, чтобы продавать успешно и много. И поделюсь с вами открытиями, которые я сама сделала, выполняя эту работу.

1. Улыбайтесь, разговаривая по телефону

Важно демонстрировать позитив. А для этого вы должны быть абсолютно уверенными в себе. Ведь первым делом мы продаем себя. Как только открывается дверь, и вы заходите — клиент уже вас оценил: как вы вошли, как выглядите, уверены ли в себе. Клиентам приятно смотреть на ухоженного менеджера, ваше лицо, волосы, руки должны быть в порядке. И вы точно будете чувствовать себя увереннее, если понимаете, что хорошо выглядите. Если вы не можете себе позволить или не считаете нужным покупать брендовую одежду, то одевайтесь так, чтобы было непонятно, сколько одежда стоит. Но она тоже должна быть деловой и уместной, чистой и аккуратной.

Ваше настроение другие люди чувствуют даже по телефону. Когда я понимаю, что уверенности нет (например, клиент очень важен, или такое настроение, что вообще ни в чем не уверена) — я звоню стоя. И обязательно улыбаюсь при звонке. Это помогает.

Запомните: когда вы у клиента, дождь, пробки, сломанная машина, неудачи в личной жизни и остальные проблемы должны перестать существовать. Ваша нервозность и злость передаются клиентам, и вероятность на удачный исход сделки гораздо меньше. Я не призываю, как собственно, сама никогда и не делаю, фальшиво улыбаться и говорить, что все хорошо. Но и что все плохо, точно не надо говорить. Когда вы с клиентом — вы на сцене. И от того, как вы сыграете, зависит, придет ли зритель на следующий спектакль (читай — купит ваш продукт).

Collapse )