Category: финансы

madmax

Деньги делают деньги — ложное данное. Золотые правила при работе с деньгами

Автор: Кусакин Владимир

Правило 1. Сначала деньги, а потом стулья. Но деньги вперед (Ильф и Петров)

Если вы посмотрите внимательнее, те, кто действительно обладают деньгами, придерживаются этого правила. Крупные супермаркеты, успешные западные компании применяют этот принцип. Например, супермаркет объясняет производителям товара, что «вас много, а мы одни, мы обеспечиваем сбыт и мы надежные. Поэтому сначала вы нам даете товар, а потом, через 90 дней, мы вам возвращаем деньги». При этом супермаркеты делают это практически с каждым поставщиком, но не со всеми. В результате супермаркет будет развиваться, строить еще и еще магазины. А тот, кто пошел на уступку, будет пахать изо всех сил, увеличивая свои обороты, но никогда не получит действительной финансовой независимости, сопоставимой с этой сетью супермаркетов.

Однако есть исключения и среди поставщиков. Например, если гипсокартон — дефицитная позиция, то в строительном супермаркете ее будут покупать, платя деньги вперед. И этот завод будет развиваться по-настоящему с высокими темпами.

Конечно же, можно отмахнуться от этого правила и найти кучу оправданий, почему вы не можете работать по такому принципу. Но это системная ошибка и, как бы обидно это не звучало, есть только две реальные причины, по которой это происходит: 1) ваши продавцы не умеют продавать, 2) вы еще не нашли действительно блестящее решение для своего бизнеса. Но это не страшно, самое главное — это перестать соглашаться с тем, что вы не можете это изменить, а найти способы, как это сделать. Это не обязательно резко менять, важно начать двигаться в этом направлении. И когда у вас будет соотношение 80% платят вперед и около 20% кредитуются вашими товарами и услугами, вы сможете оценить по достоинству всю прелесть этого правила.

Collapse )

promo madmax октябрь 23, 2015 12:50
Buy for 20 tokens
Сложно представить более недоступное для фотографов место. А подивиться есть чему — великолепному зданию и тайным действам, красивейшему атриуму и секретным электронным приборам, кафе и даже розовым плюшевым мишкам. Корреспондент НедоСМИ сумел не только попасть в эту закрытую дня…
madmax

«Пять „мифов“ о прибыли» или «Что нужно иметь в виду, чтобы зарабатывать больше?»

Сталкивались ли вы когда-либо с ситуацией, когда вы работали много, долго и упорно, «через вас» проходил достаточно большой денежный поток, но «под конец» вы получали очень маленькую прибыль? Может быть этого было достаточно, чтобы покрыть основные расходы, включая свои личные расходы — и вы могли решить в тот момент, что «на сейчас» этого достаточно. Но потом вы могли сталкиваться с тем, что такая ситуация повторяется и развития не происходит. Проблем становилось всё больше, а прибыли всё меньше... Эта круговерть может просто утомлять настолько, что человек просто либо не в состоянии продолжать свой бизнес чисто физически или эмоционально, либо финансово он просто не может больше его развивать и сохранять...

Что же делать? Как сделать так, чтобы прибыль росла? Ведь прибыль позволяет в дальнейшем расширять бизнес. И что самое важное — прибыль позволяет взять под контроль будущее! Как будущее вашего бизнеса, так и ваше личное будущее.

Какие же наиболее распространённые «мифы» существуют в отношении получения большей прибыли? И что с ними делать?

Миф №1

Чем больше денег вы получаете (чем больше оборот), тем больше будет прибыль...

На самом деле — получение прибыли зависит от правильности рассчитанного бюджета, то есть от того, насколько грамотно вы планируете свои расходы, то есть насколько правильно вы «вкладываете средства».

Collapse )

madmax

Как за 30 секунд заинтересовать собой незнакомого человека

Автор: Елена Великая

В России связи решают все! Четыре правила самопрезентации, позволяющие ненавязчиво рассказать о своей работе и начать нетворкинг.

Людей бизнеса не нужно убеждать в том, насколько важно умение создавать долгосрочные деловые связи. То, что сегодня называют модным словом «нетворкинг», построением сети деловых знакомств, пришло к нам из Америки — страны, задающей стандарты качества делового общения.

Я много раз была и в Америке, и в Европе. И могу сказать, что там, даже если ты не входишь в какую-то тусовку, спокойно можешь позвонить в любую компанию, и, если ты вразумительно озвучишь цель своего звонка, секретарь не станет чинить тебе препятствий, легко соединит тебя с руководителем. В России проникнуть внутрь какой-либо группы (сообщества) сложнее. Но взаимоотношения внутри сообществ у нас прочнее, чем на Западе, и значение личных связей, перешедших в разряд дружбы, тоже выше.

Количество бизнес-тусовок и официальных мероприятий, на которых можно знакомиться и заводить полезные знакомства, в Москве и других городах зашкаливает. Проблема в другом. Как количество встреч перевести в качество? Как рассказать о себе и своей деятельности так, чтобы у незнакомца не возникло ощущение, что ему что-то пытаются «втюхать»? Хочу дать несколько советов, которые помогут решить эту задачу.

Collapse )

madmax

Финансовое «почему»

Автор: Владимир Кусакин

Помните, в прошлой части я говорил о том, что в определение слова финансы входит то, что финансы — это система формирования, распределения и использования денежных средств, но ни слова не сказал, чтобы это стало понятно. На самом деле это просто.

Представляете себе плотину на реке? Плотина формирует перепад высоты для создания быстрого и мощного потока воды, создает искусственный водопад и направляет его так, чтобы вода попала на колесо мельницы или на генератор тока в электростанции. А дальше это используется для помола муки в мельнице или подачи тока с электростанции. Если что-то из этого не работает, не будет крутиться мельница и не пойдет электричество.

Кому-то проще понять все это на примере автомобиля. В бензобаке формируется запас бензина, он сжигается определенным образом, и образовавшаяся энергия распределяется так, чтобы попасть в двигатель. А двигатель создает или использует силу, чтобы вращать колеса. Машина не поедет без бензина, или если не исправен двигатель, или если двигатель не передает силу вращения на колеса , например, сцепление отжато или машина стоит на нейтральной скорости. То есть, если даже чего-то одного из этого нет, машина не едет.

Collapse )

madmax

Оргструктура (оргсхема) компании — то, что нужно каждой компании для расширения и роста

Подписывайтесь на телеграм-канал  посвященный различным аспектам Hubbard Management System.

Многие новые компании развиваются и растут без особых проблем.

Мы живем во вселенной, где постоянно всего не хватает, где спрос в огромном количестве превышает предложения всегда. Какую бы ты компанию ни открыл, чем бы не занялся с умом, так чтобы это было действительно полезным, это будет в большинстве случаев востребовано. А если еще продукт очень хороший, и основатели дружные и способные, то дела в двойне пойдут в гору быстрее.

Но в какой-то момент компанией становиться невозможно ни управлять ни расширять ее, возникают какие-то проблемы: то клиентов нет и производство простаивает, то клиентов много предоставить не можем, то маркетинг не работает и сжирает все деньги на рекламу, то отдел финансов «как черная дыра» только зайдешь туда и пропадешь на долго, то юридические проблемы и проблемы с государством. Проблемы разного характера, но они точно есть абсолютно во всех зрелых компаниях, где количество сотрудников больше 5 человек.

Почему же «чем дальше в лес, тем больше дров», почему же не наоборот, ведь со временем появляется опыт и казалось бы.... Почему?

Я долго ломал голову над этим и допытывал опытных бизнесменов, уже добившихся чего-то, но ответа конкретного, который можно было бы применить и получить в результате отсутствие проблемы, не было. Все было больше похоже на случайное стечение обстоятельств «оказался в нужное время в нужном месте»

В конце концов я нашел ответ. И дело оказалось вот в чем. В проблемной компании просто нет живой, рабочей и понятной организующей схемы.

Организующая схема, это организующая компанию структура, которая говорит где и что должно находиться, как работать и взаимодействовать друг с другом, что ТОЧНО в результате этого взаимодействия должно получаться, и если что-то не работает, она показывает где именно проблема. Это магический инструмент, если смотреть на то как опытные и обученные люди его используют. Но простой молоток, если знать ее технологию.

Collapse )

madmax

Ворует ли ваш бухгалтер или финансовый директор?

Автор: Владимир Кусакин

Так как я не раз обнаруживал явное воровство в своих компаниях, мне эта тема знакома до боли. Ругаться хотелось: «УРОДЫ!»… с одной стороны. С другой стороны — сам проморгал. Ведь чувствовал муть… и не доверял своим ощущениям. Подойдет бывало ко мне финансовый директор: «Ой, Владимир Ильич, мы Вас так любим! Вот здесь не подпишите?» И я, козлина страшная, подписывал. Хорошо хоть вовремя вскрывали, и суммы были не такие значительные. Так что анатомия воровства, мухлежа, приписок и откатов мне знакома досконально.

Я вообще-то когда-то областные олимпиады по математике выигрывал, цифры знаю и чувствую. И в людях неплохо разбираюсь не теоретически, пришлось научиться. И финансовых директоров у меня было предостаточно.

Collapse )
madmax

Хватит верить в единорогов!

Последнее время меня все больше и больше удивляет желание людей верить, что они живут в волшебной стране, где вокруг сплошь единороги, феи и другие сказочные существа.

Одни люди не пристегиваются в машине с подушкой безопасности и ставят заглушку чтобы эту машину обмануть. Им в голову конечно не приходит, что проектировщики машины специально поставили датчик на ремень, и в случае аварии подушка безопасности не выстреливает в непристегнутого человека. Таким людям даже на небольшой скорости подушка влетает в ту самую тупую голову в виде выпущенного из пиро-патрона (можно упростить до ружья) плотно сбитого мешка и крошит им либо нос с зубами (если повезет), либо кости черепа. Ведь благодаря заглушке автомобиль думает, что все ОК, и подушка раскроется в том месте, где человек повиснет на ремне безопасности.

Не обделенный вроде бы способностями и интеллектом человек просаживает кучу денег на книги по психологии, которые противоречат друг другу и не имеют под собой никакого реального продукта или технологии, а только теории, в надежде найти там ВОЛШЕБНУЮ ФРАЗУ, которая позволит ему ладить с людьми.

Чтобы ладить с людьми, их нужно понимать, с ними нужно общаться, делать то чего они хотят и не делать того, что они не хотят. Все просто! Но это нужно ДЕЛАТЬ! Никакой магии и волшебных фраз! Они только бесят и мешают ладить с людьми.

Вот умный и работящий человек вдруг ввязывается в очевидный финансовый развод, который действует по классической схеме «смотрите какая у нас хорошая идея, какой у нас хороши лидер, и вообще мы вам поможем заработать на тех, кого вы приведете, или через 5/10/100 лет, когда все получится. Но юридически мы вам ничего не должны»

Collapse )

madmax

Что такое «Принцип Парето»? Как работает «Закон Парето»?

20% продуктов, употребляемых в пищу, образуют 80% жиров. 20% ваших соседей создают 80% всего шума. 20% служащих в вашем офисе делают 80% всей работы. Правило 80/20 вы найдете везде.

В 1897 году итальянский экономист по имени Вильфредо Парето подсчитал, что 20% английских семей владеют 80% всех денег. Он же проверил это правило на зеленом горошке в своем саду: 20% стручков дают 80% всего урожая. Эта закономерность работает при любых обстоятельствах и во всех случаях.

Принцип Парето можно сформулировать так — в любой ситуации всегда есть меньшинство, которое оказывается более важным и полезным, чем все остальные.

На практике:

• Для бизнесменов: 20% клиентов приносят вам 80% дохода. Именно они требуют вашего особого внимания.
• Для студентов: 20% страниц учебника содержат 80% всей необходимой информации. Сконцентрируйтесь на этих 20% — и беритесь за новую книгу.
• Для всех: не все из наших ежедневных задач одинаково важны. Из десяти дел, которые вы запланировали на сегодня, есть два более важных, чем остальные восемь.

Нужно научиться определять эти 20% и начинать с них. Если вы не сосредоточитесь на 20%, вы потратите впустую 80% времени. Мы никогда не переделаем все дела, но вполне справимся с 20%. И не убивайтесь из-за остальных 80%. Умение расставлять приоритеты, а не хвататься за все сразу — одно из важнейших качеств. Вначале приоритеты могут быть не совсем точно расставлены, но при регулярной тренировке этого волевого качества акценты будут смещаться в сторону главного результата, а не распыляться по пустякам.

Выделить главное и направить основные усилия туда — вот в чем задача! Другими словами, не упускайте из виду основную цель и ориентируйтесь на основной результат, ведь главное не в том, чтобы приложить максимум усилий, а в том, чтобы направить их точно в цель.

madmax

8 способов создать пассивный доход: от простых до самых сложных

1. Храните деньги в банке

Если вы рассчитываете накопить или жить на проценты от вклада, то откройте вклад в банке в надежной валюте. Большинство банков входят в государственную систему страхования вкладов до 1.4 млн рублей, поэтому выберите банк с максимальным процентом. Если хотите положить сумму больше 1.4 млн., то дробите вклады на несколько.

Например, если вы будете откладывать каждый месяц всего по $100, то к пенсии у вас будет пассивный доход более $1000 (сравните с российской пенсией — в 3-4 раза меньше), а после смерти оставите своим внукам наследство — более $160 000. Здесь мы взяли, что разница между процентом по вкладу и инфляцией равна 6% (очень реальный показатель), и вы начали откладывать с 23 лет, учитывался сложный процент.

2. «Карманные деньги» храните на банковской карте с процентом

Чтобы получать доход с той суммы, которую используете в течение месяца, храните сумму текущих расходов на месяц на банковской карте, по которой идет начисление процентов на остаток.

Например, Банк «Тинькофф» дает 14% на остаток по карте в рублях до 500 тыс. руб. Допустим, в течение месяца ваши расходы около 100 тыс. рублей, то за год вы будете получать дополнительно около 10 тыс. рублей. При этом ваши деньги на карте не заморожены, в отличии от вклада, и вы можете их использовать в любой момент.

3. Участие в партнерских программах

Если вы находитесь в бизнес-среде, например, проводите тренинги и мастер-классы, то вам подойдут многие партнерские программы, которые предлагают компании.

Например, если вы привлечете 10 клиентов на торговую площадку, то получите пассивный доход на уровне 15 тыс. руб. каждый месяц. При этом, вы сделаете хорошее дело и для компании, партнером которой являетесь, и тем людям, которым порекомендуете продукт, потому что это будет реально помогать им в бизнесе.

4. Инвестируйте в недвижимость

Это, пожалуй, один из самых простых способов инвестирования. По статистике, около 30% жилья в Москве покупается ради инвестиций. Кроме того, что цена на недвижимость постоянно растет, вы можете сами жить в квартире и экономить десятки тысяч рублей на аренде.

Чтобы грамотно инвестировать в недвижимость, подружитесь с умным агентом — друг, который работает в недвижимости, есть почти у каждого. Он подскажет верное решение. Главное, не покупать недвижимость в момент, когда ее цена находится на пике.

5. Помогайте друзьям создавать бизнес за небольшую долю

Если вы занимаетесь интеллектуальной деятельностью, то вас, скорее всего, окружают интеллектуальные и активные люди, многие из которых хотят начать свой собственный бизнес. Помогайте им в этом! За небольшую долю в бизнесе, например, 1-5% в зависимости от объема и пользы вашей работы.

Обычно начинающие предприниматели охотно соглашаются на такие условия, потому что им потребуется помощь не только интеллектуальная или советом, но и эмоциональная поддержка. Особенно важна поддержка не просто от стороннего человека, а от того, кто кровно заинтересован в успехе нового предприятия.

6. Инвестируйте в акции

Инвестиции в акции один из самых сложных видов создания пассивного дохода. Это требует от вас большой погруженности в рынок ценных бумаг и представления, куда развивается индустрия в общем. Хорошо, если такие знания вы получаете как «побочный продукт» от своей основной деятельности, тогда инвестиции в ценные бумаги могут создать вам хороший пассивный доход.

Если бы вы 12-14 лет назад потратили $1000 на акции Apple, то сейчас они бы стоили около $100 000, плюс вы получали бы около $1 600 дивидендами в год.

7. Откройте собственный бизнес

Это, конечно, уже высший пилотаж в создании пассивного дохода. По статистике, только несколько процентов людей предпринимают попытки создать свой собственный бизнес, и 90% компаний закрываются в первый год своего существования. Предпринимательство — это особый вид деятельности, очень сложный, который требует полной отдачи.

Но, как известно, риск предпринимательства переоценен: значительно страшнее проснуться в 60 лет и понять, что оставшиеся десятилетия будешь жить на пенсию от государства, которой будет хватать только на лекарства.

8. Занимайтесь прямыми инвестициями в компании

Многие серийные предприниматели после своего третьего или пятого успешного бизнеса понимают, что достигли своего предела как управленцы и заниматься операционным управлением компаниями им уже не очень интересно. Тогда они начинают заниматься прямыми инвестициями в новые компании, получая за это долю в них.

Так, например, Питер Тиль, основатель PayPal стал первым инвестором молодого тогда стартапа Facebook — вложил $500 000 за 10% компании. Сейчас ему принадлежат 3% компании, которые выросли в цене в 12 000 раз и стоят $6 млрд.

Многие следующие свои инвестиции Питер Тиль (как и другие успешные предприниматели) делает через созданные им венчурные фонды, в которых наемные менеджеры помогают подбирать перспективные проекты и проводить их оценку.

Заключение

Первые способы создания пассивного дохода — самые простые и доступные всем. Начните с них. По мере овладения простыми инструментами, переходите к более сложным. Успехов!

madmax

Универсальный еврейский метод от Генри Киссинджера

Киссинджер ответил:

— О! Это универсальный еврейский метод! Поясню на примере:

Вы хотите методом челночной дипломатии выдать дочь Рокфеллера замуж за простого парня из русской деревни.

— Каким образом?

— Очень просто. Я еду в русскую деревню, нахожу там простого парня и спрашиваю:

— Хочешь жениться на американской еврейке?

Он мне:

— На хрена?! У нас и своих девчонок полно.

Я ему:

— Да. Но она — дочка миллиардера!

Он:

— О! Это меняет дело…

… Тогда я еду в Швейцарию, на заседание правления банка и спрашиваю:

— Вы хотите иметь президентом сибирского мужика?

— Фу, — говорят мне в банке.

— А если он, при этом, будет зятем Рокфеллера?

— О! Это конечно меняет дело!..

И таки–да, я еду домой к Рокфеллеру и спрашиваю:

— Хотите иметь зятем русского мужика?

Он мне:

— Что вы такое говорите, у нас в семье все — финансисты!

Я ему:

— А он, как раз, — президент правления Швейцарского банка!

Он:

— О! Это меняет дело! Сюзи! Пойди сюда. Мистер Киссинджер нашел тебе жениха. Это президент Швейцарского банка!

Сюзи:

— Фи… Все эти финансисты — дохляки или педики!

А я ей:

— Да! Но этот — здоровенный сибирский мужик!

Она:

— О–о–о! Это меняет дело.